Gérer ses contacts en private equity (CRM)

Dans l'écosystème complexe du private equity, derrière chaque transaction réussie, il y a un réseau de relations cultivées avec soin.

La valeur inestimable du réseau en private equity

Il est communément admis que le réseau de relations représente un moteur clé du succès collectif dans le monde de l'investissement.

Presque tous les investisseurs peuvent identifier des relations spécifiques qui ont été précieuses tant sur le plan personnel que professionnel. Cependant, la valeur commerciale de l'investissement dans ces relations peut parfois sembler nébuleuse et difficile à quantifier.

Il faut donc pour être un bon manager de réseau, comprendre profondément l'importance de ce dernier. Un bon CRM visera à matérialiser cette valeur, en facilitant la gestion et l'exploitation de ces réseaux de relations complexes de manière intuitive et efficace.

Nous allons donc tenter de résumer ici comment se traduit l'extraction de valeur de votre base de contacts dans votre CRM.

Générer de la valeur à travers la gestion de votre réseau

Voici quelques exemples concrets de la façon dont une gestion efficace des relations peut générer de la valeur tangible pour les investisseurs et leurs sociétés en portefeuille :

1. Se connecter avec les entreprises : Utiliser le réseau combiné de votre équipe pour obtenir des introductions chaleureuses avec les équipes de direction des entreprises cibles, ouvrant la porte à des conversations d'investissement. Obtenir des informations sur les sociétés via l'effort commun de mise en commun de la data est une approche payante. Vous donnez, vos collègues donnent, ... C'est difficile d'être le premier à ouvrir son carnet d'adresse mais c'est souvent payant sur le long terme.
2. Rester engagé avec les sources de deals clés : Maintenir une communication régulière et personnalisée avec les banquiers d'investissement et les courtiers d'affaires pour s'assurer de voir les deals qui correspondent à votre stratégie d'investissement.
3. Engager les entreprises de manière continue : Même si le moment n'est pas idéal pour une transaction, rester engagé avec les équipes de direction peut positionner votre fonds comme un partenaire de choix lorsque les circonstances changent.
4. Trouver des experts pour vos due diligences : Accéder rapidement à des experts de confiance dans votre réseau pour des réponses rapides et de haute qualité, réduisant ainsi les coûts et accélérant le processus de diligence.
5. Identifier les talents dans votre réseau et suivez les : Utiliser votre réseau pour découvrir et engager des leaders potentiels pour vos entreprises en portefeuille, en surmontant les défis communs de rappel et d'engagement.

Charik et HubSpot transforment la gestion des contacts en private equity

L'intégration de Charik à HubSpot révolutionne la gestion des contacts en Private Equity, permettant aux professionnels du secteur de :

• Ajouter des contacts en un clic : Simplifier et accélérer l'ajout et la gestion des contacts, éliminant les saisies manuelles et les erreurs potentielles.
• Centraliser : Offrir une vue d'ensemble et détaillée des interactions, des réseaux de relations et des opportunités au sein d'un seul et même système.
• Analyser les données : Obtenir les informations nécessaires sur les entreprises : CA, Résultat, EBE, Croissance, Secteur d'activité, ... et connaitre qui sont les bénéficiaires effectifs.
• Optimiser l'engagement : Fournir des outils pour maintenir un engagement significatif avec les contacts, renforçant ainsi les chances de succès dans les initiatives d'investissement et de développement d'affaires.
• Suivre le deal flow : Avoir une vision synthétique de vos positions et suivre l'avancement macro et micro.
• Suivre les news : Être au courant de ce qui se passe publiquement autour d'une société.

Charik et le private equity

La gestion des relations en Private Equity ne consiste pas simplement à garder une trace des contacts.

Il s'agit de comprendre les nuances et la complexité des réseaux de relations et de les mobiliser de manière stratégique pour générer de la valeur. Avec Charik, les dirigeants et managers de la Private Equity disposent d'un outil puissant qui transforme HubSpot CRM en une solution dédiée à la Private Equity.